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農村女孩成功創業案例

時間:2013-06-08 23:13 來源: 作者: 海源商機網 點擊:

  并非需要很高的學歷,在農村的她,依然能夠成功創業。是金子,終究是會發光的。


  申雨鑫,湖南邵東人,小學文化,14歲出外打工,做過保姆,干過工地活,開過理發店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創辦了申鑫振動棒加工廠,創業歷盡磨難,但她并沒有氣餒,咬牙堅持。


  不到三年的時間,銷售業績由當初的80萬元提高到了現在的600多萬元。她的傳奇創業故事感動了許多人,上百個代理商主動找上她要做她的產品代理,2008年第五屆全球網商大會上她獲得了內貿30強。她的成功無疑是她努力的結果,她常說:“我以前的經歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關注申雨鑫的講述。


  苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭,父親是個殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負。那時家里窮,每天經常為了吃飯的問題而發愁。想想那些日子當時不知是怎么熬過來的,有一天我從外面回來,聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉頭就進了房。


  可三個月后,父親來接我了,看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己:自從你走后,我天天做夢都夢到你,我怎么就那么狠心,把你送給別人啊,這到底是我造的那門子孽啊,我被接回家了,那一年我5歲。


  從我懂事起,我經常看到父親眼里流露出太多的無奈,那時,真想替他分擔所有的一切。我大姐讀書很用功,也很懂事,每次從學校回來,她都要搶著活干,我5歲就跟著父親一起上山下田,到我11歲時,我就收割打稻谷了,家里4畝地,一到秋收季節,都是我一個人踩打谷機,我爸在旁邊幫我遞禾,然后兩人一起把谷子搬回家。


  大姐也很爭氣,高中兩年就考上了師范大學。大姐考上大學后,父親覺得好日子要到了,我為了供大姐上大學,更是把大人們要做的活也攬了下來,父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事,雖然心疼,但還是很開心,常說我這個女兒聰明是聰明,就是不喜歡讀書,其實我不是不喜歡讀書,而是看到家里那么苦,只想早點幫父親分擔一點,父親的雙手不方便,我也就成了父親左手右手的依靠了,他不能做的活我都會盡力去替他完成。


  也許上天有意弄人,就在家里的日子漸有起色的時候,父親卻病了,是精神上的問題,很多人說是父親想事情想得太多了,壓力太大,他有苦沒處訴,有氣沒處發,憋在心里憋壞了。有一天,我上山砍柴去了,等我回來后,發現父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發現了父親的尸體,當時那場景,我一輩子都不會忘記,父親一身腫脹,全身發紫,大家把他撈上河來,抬回家中。


  此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有,有人說火化吧,可我說父親這一輩子已是夠慘的了,我不想讓他走后還尸骨無存,于是親戚們湊了1000塊錢,把父親安葬在了家屋背后的小山上,那年我13歲,父親55歲。


  14歲開始外出打工


  在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經常腫起來,一個月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發廊,所以有空的時候就會學著洗頭發,慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發這行,但我清楚知道,這個社會沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學,看師傅怎樣操作,我有時候跑到老鄉工地上給他們剪頭發。幾個月下來,我成了店里的得力助手。


  16歲就在一個店里當師傅,我經常看高檔師傅剪頭發的技巧,很快在那一條街,我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時,我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發廊,想開始的時候,18歲的我看起來太小,有些人很懷疑我的手藝,但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟,剪頭發3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來越好,一個月純掙2000左右,那個時期能掙這么多錢,已經超過普通工人十倍工資。


  就這樣干了幾年,由于自己本來就不喜歡這個行業,也在一個朋友的勸說下,想去外面看看,就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當服務員,一個月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個小小的發廊應該比打工強。


  我把打工兩個月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個月,買了一些簡單剪頭發的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時間沒有剪頭發了,但一般的手藝還是有,一個月做下來,可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個男人打破,為了幫助一個社會上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動棒,就開始做振動棒,開始做出的產品一般,我就想為什么別人可以做出好產品,我為什么不行,我一步一步的改進,產品質量越來越好,生意也越做越大,2年時間我幫助他掙了幾十萬。可是,沒想到接下來的事情讓我傷透了心,因為我不能正常生小孩,他想辦法讓我離開,面對這無情的男人,我只說了一句話:“我怎樣讓你做起來,就會讓你怎樣回去。”


  開始第一次創業


  想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動棒這個行業市場很大,我深深認定了振動棒這個行業,我知道這個行業是有很大的發展潛力的,而我現在差的就是啟動資金,也就幾萬塊而已。


  本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強烈反對,沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動棒技術很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應了。


  一個女人在外地和人合伙辦廠,自然引來了很多閑言閑語,對方老婆對我也多存了幾個心眼,有時遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一個女人,在外無依無靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動棒做下來,大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不愿意去做,嫌它油污和骯臟,做完活后,一雙手洗半天也洗不干凈,每天穿著的工作服,一年難得換上幾次,那段日子,每天總有干不完的活,我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時,回到住處,腰痛的經常直不起來。


  我的努力,卻沒有得到合伙人的認同,在他們眼里,他們認為他們出錢多,我出錢少,我出賣的只是勞動力而已,他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月,他老婆就想自己單干,按4成算,我也就分得5萬塊錢左右,很多東西也沒有辦法去算,這樣的結果我知道遲早會有一天的,但我沒有想到他們竟提成無理的條件:我分出后永康市場我不能再踏足,他們才把5萬塊現金分給我。我當然不答應,又不是我提出要分的,憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾,于是又想出一招,他們要我拿出多少錢,廠子就歸我,他們明明知道我拿不出那么多錢,故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天,最后吵到了派出所才把事情解決,派出所很公道,說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣,結果我分了4成,是我找來的客戶的提成都歸我,欠帳的客戶也得我去要回。


  我開始一家一家去客戶那要帳,一個月時間下來,我要回來了幾萬,其中有一家欠我16000塊,這點錢對我當時來講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場,散伙的時候就講過,欠帳的客戶歸我,后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶知道機會來了,他提出要求,要我教他們做振動棒產品,欠我的錢他們全部還給我,每個月還給我幾千塊錢的工資,在沒有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應了他。


  這次創業,基本上以失敗告終,但給我的教訓確讓我受益終生。


  終于決定自己創業了


  2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創業中,無論成功與否,我打算拼一把。


  因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術的要求確是很高的,技術不過關,做出的產品就不合格,我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握,產品多做一點,沒有什么資金,產品書也沒有,經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。


  對于一個新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優勢,只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產品給他們試用,感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度,你一個小女人的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進貨,就這樣我們用質量敲開了市場,我們的產品得到了客戶的認可。


  但問題又出現,旁邊店看到他們好賣,就經常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會賣給他們,看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場,我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品,除非不賣我們產品,才會再放一家,有了誠信客戶就沒有后顧之優,代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。


  現在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時候一起逛街,就象一個大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應該做什么產品,需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件,都是包月算工資,到月底那天工資就會給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。


  我用自己以前打工的時候心情對待員工,小事情多關心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會放他一天假,因為我經常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔心,所有的員工我都把他們當朋友,我們都在為一個目標而奮斗,因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤,大家都會去努


  要想做強做大,只有不斷超越自已。


  2006年對我我來說是個良好的開端,到2007年的公司開始穩定發展,一切都步入正規,在保證老客戶的同時,致力于發展新客戶。為了長遠發展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個地區只要一家代理商的原則,這樣做雖然發展比較慢,但是我們公司保護了代理商的利益,他們和我們達成了長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,這或許就是我們堅持下來的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員,同時,公司開始走上了輝煌的旅程。


  通過阿里巴巴這個平臺,我們廣發信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費競價排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業績從100多萬提升到了600萬,這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時,更應該感謝阿里這個平臺,是阿里把我們的市場推向了全國。目前,有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理。在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。


  公司從一點點做到現在的規模,就象一個小孩子長大一樣,我的一點一滴的心血沒有白費,我用最真誠的心對待任何人,經過幾年的經營,申鑫振動棒得到客戶一致的好評,大家的認可是我最大的鼓舞和動力,我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者,質量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠不變的宗旨,我要讓高質量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌,我會一直朝這個目標前進。


  我經常聽到客戶說用你的產品我很放心,只要新客戶試用過一條振動棒,下次一定會成為我的老客戶,從開始對我持有的懷疑到現在的完全信任,他們對我說:你讓我佩服,我賣過市場上那么多品牌的振動棒產品,還真沒想到質量這么好的產品會是出自你一個毫不起眼小女人之手,產品穩定,耐磨,振力十足,這也是這個行業很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說:心態決定我的品質,品質塑造我的專業,我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。


  更多的時候,我會認識和反省自己的不足之處 ,為了提高自身的業務素質和業務水平,平時只要一有空,我就會跑到附近書店,閱讀大量有關銷售方面的書籍,因為我認識到,二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷,沒有文憑的人,而是那些不思進取,不去學習的人。【更多項目加盟:http://www.dvavbb.live/kdcy/2013/0316/1521.html

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